L’automatisation est aujourd’hui un élément incontournable dans le monde des affaires. Durant les deux dernières décennies, les entreprises du monde entier, quelle que soit leur taille, ont commencé à utiliser massivement l’automatisation pour une exécution fluide de leurs processus. Selon une étude de 2019, 75 % des spécialistes du marketing utilisent des outils d’automatisation. Depuis, ce nombre n’a cessé d’augmenter surtout suite à la pandémie de la Covid-19 .
Employée un peu partout, de l’analyse des réseaux sociaux au service client, en passant par le marketing digital et les ventes, l’automatisation permet de faire les choses rapidement, à moindre coût et avec précision.
LinkedIn n’a pas échappé non plus à la règle; les outils d’automatisation LinkedIn occupent une place particulière dans le monde de l’automatisation. La génération de prospects étant le but ultime de toute entreprise, l’automatisation LinkedIn permet d’atteindre cet objectif de manière plus efficace et plus organisée. Découvrons cela dans les moindres détails grâce à cet article de blog sur les outils d’automatisation LinkedIn.
À quoi servent les outils d’automatisation LinkedIn ?
Les outils d’automatisation peuvent faciliter presque tous les processus LinkedIn, de la création et de la publication de contenu personnalisé à la maximisation de la génération de prospects. Cette dernière reste la fonctionnalité phare de ces outils. En effet, grâce à l’automatisation LinkedIn, les entreprises peuvent atteindre un plus grand nombre de clients potentiels en moins de temps, ce qui se traduit par de meilleures conversions.
Aujourd’hui, l’automatisation est en train de devenir une arme puissante qui, lorsqu’elle est utilisée correctement et au maximum de son potentiel, peut faciliter l’ensemble du processus de vente tout en stimulant vos ventes sur LinkedIn. L’automatisation peut vous aider à analyser et à détecter les pistes appropriées pour vos idées, à envoyer des messages de demande ainsi que des messages de suivi, et enfin à fournir des informations détaillées et des statistiques en temps réel.
Quels sont les différents types d’outils d’automatisation LinkedIn ?
Examinons de plus près les types d’outils d’automatisation LinkedIn actuellement disponibles :
Outil d’analyse et de publication automatisée – C’est l’un des types d’outils d’automatisation LinkedIn les plus basiques. Il vous aide à créer du contenu qui peut être programmé et publié directement sur la plateforme. En plus de la gestion du contenu, il vous fournit également des statistiques et des données en temps réel concernant le contenu publié. Ces outils fournissent des suggestions basées sur la performance du contenu et vous pouvez donc en tirer des rapports spécifiquement élaborés.
Outils de connexion automatisée – Il s’agit d’outils qui s’occupent spécifiquement de l’établissement de connexions sur LinkedIn. Ces outils automatisent le processus d’analyse des profils appropriés, l’envoi de demandes de connexion et le suivi de ces demandes. Ainsi, l’utilisation d’outils de connexion automatisée facilite le processus de création d’un réseau.
Outil d’extraction automatisé – L’extraction de données est une étape importante dans la génération de leads. L’utilisation d’un outil d’extraction automatique peut vous aider à extraire des données cruciales de n’importe quel composant de LinkedIn, y compris les groupes, les commentaires sur un article, les réactions à un article, et bien plus encore.
Outils de génération de leads automatisés – Si vous utilisez LinkedIn comme plateforme de développement des ventes, l’outil de génération de leads automatisé peut être vraiment utile. Il analyse des milliers de profils provenant de divers secteurs d’activité et répertorie tous les profils pertinents pour la mise en relation. L’utilisation d’un outil de génération de leads peut non seulement faciliter la tâche mais aussi la rendre plus rapide.
Outils d’activité automatisée – Il s’agit de l’une des dernières inclusions dans la liste des outils d’automatisation qui gèrent votre activité régulière sur LinkedIn. Il prend en charge toutes les activités générales telles que la publication, l’ajout de commentaires personnalisés, et bien plus encore. L’objectif principal de cet outil est de réduire l’effort humain et de gagner du temps afin que les utilisateurs puissent se concentrer davantage sur l’établissement de connexions significatives.
Automatisation de prospection LinkedIn : comment ça fonctionne ?
Pour » attraper » des clients potentiels sur LinkedIn, un marketeur doit effectuer quatre opérations principales. Il doit :
- visiter le profil d’un représentant de l’entreprise ;
- analyser la page d’un client potentiel ;
- être ajouté à la liste de contacts d’un décideur influent ;
- envoyer un message de publicité favorable d’un produit ou d’un service.
Les outils d’automatisation LinkedIn pour la génération de prospects rationalisent ces activités en imitant le comportement d’un spécialiste marketing en ligne. Mais contrairement à un humain, un programme travaille 24 heures sur 24. L’application permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de collecter des informations précieuses pour organiser des campagnes de marketing personnalisées et significatives.
Les spécialistes du marketing utilisent deux types de logiciels d’automatisation : Les extensions Google Chrome ou les applications Cloud. Les premières sont téléchargées depuis la boutique Google, connectées à un compte LinkedIn, et fonctionnent sur la page. Toutefois, certains robots « agissent » en temps réel, empêchant une personne d’utiliser sa page. C’est pour cette raison qu’il est toujours important de passer par des agences spécialisées comme NUMERACTIVE, qui pourront se charger de faire l’automatisation pour vous grâce à nos outils à la pointe de la technologie.
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