{"id":31541,"date":"2022-10-25T14:26:21","date_gmt":"2022-10-25T12:26:21","guid":{"rendered":"https:\/\/numeractive.ch\/?p=31541"},"modified":"2023-11-21T16:25:58","modified_gmt":"2023-11-21T15:25:58","slug":"comment-fonctionne-linkedin-sales-navigator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/numeractive.ch\/fr\/comment-fonctionne-linkedin-sales-navigator\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator  ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Depuis son lancement officiel en 2003, LinkedIn est devenu un \u00e9l\u00e9ment incontournable dans la prospection commerciale et la g\u00e9n\u00e9ration de leads. En effet, la plateforme n\u2019a cess\u00e9 de d\u00e9ployer de nouvelles fonctionnalit\u00e9s qui sont de plus en plus utiles dans le monde B2B. <\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019un des outils de g\u00e9n\u00e9ration de prospects dont profitent de nombreuses entreprises est <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/en-gb\/sales-solutions\/cx\/linkedin-sales-navigator?src=go-pa&trk=sem-ga_campid=1599941474_asid=62049768178_crid=303828925128_kw=sales%20navigator%20linkedin_d=c_tid=kwd-311473814388_n=g_mt=e_geo=1009974_slid=&mcid=6844049490551300207&cid=7016Q000000nE8b&gclid=Cj0KCQjwkt6aBhDKARIsAAyeLJ3AfVaZxS9DxByQeEVYtmlE1lQyxrA7tU1UICw0EXJlzLnb7SPjW28aAsZaEALw_wcB&gclsrc=aw.ds\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn Sales Navigator<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?<\/h2>\n\n\n\n<p><br>Sales Navigator est une fonctionnalit\u00e9 premium de LinkedIn qui aide les entreprises \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads sur LinkedIn en vous permettant de trouver facilement votre public cible et de vous connecter avec lui en quelques clics. Il est d\u00e9crit comme la meilleure version de LinkedIn pour toute personne int\u00e9ress\u00e9e par la prospection commerciale, gr\u00e2ce \u00e0 ses nombreuses fonctionnalit\u00e9s sp\u00e9cialement con\u00e7ues \u00e0 cet effet.<\/p>\n\n\n\n<p>Disponible en trois variantes (Professional, Team et Enterprise), Sales Navigator offre la possibilit\u00e9 d\u2019abonnement pour tout type d\u2019entreprises, selon leur budget. Cependant, LinkedIn propose un essai gratuit de 30 jours pour vous permettre d\u2019\u00e9valuer si l\u2019outil vaut la peine d\u2019investir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelles sont les fonctionnalit\u00e9s de LinkedIn Sales Navigator ? <\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. LinkedIn InMail<\/h3>\n\n\n\n<p><strong><em>Linkedin InMail est un outil puissant pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates tr\u00e8s probablement familiers avec les <a href=\"https:\/\/numeractive.ch\/fr\/recruter-sur-linkedin-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">InMails<\/a> ou vous avez s\u00fbrement d\u00fb en recevoir. Il s\u2019agit de ces messages priv\u00e9s que vous pouvez envoyer directement \u00e0 n\u2019importe quel utilisateur de la plateforme, y compris \u00e0 des utilisateurs avec lesquels vous n\u2019\u00eates pas connect\u00e9. Les InMails sont uniquement disponibles pour les titulaires de comptes premium et LinkedIn Sales Navigator, et le nombre de messages que vous pouvez envoyer chaque mois est limit\u00e9 en fonction de votre type de compte.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail-1024x556.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-31545 lazyload\" width=\"603\" height=\"327\"\/><noscript><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=603%2C327&ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-31545 lazyload\" width=\"603\" height=\"327\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=1024%2C556&ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=300%2C163&ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=768%2C417&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=18%2C10&ssl=1 18w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=150%2C80&ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=570%2C309&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=380%2C206&ssl=1 380w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?w=1430&ssl=1 1430w\" sizes=\"(max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Le compte LinkedIn Sales Navigator donne droit \u00e0 20 InMails mensuels, 30 pour Sales Navigator Team, et 50 pour le compte Enterprise. S\u2019ils sont utilis\u00e9s correctement, les InMails sont l\u2019un des outils de prospection LinkedIn les plus efficaces que vous pouvez utiliser afin d\u2019engager des prospects. Vous pouvez par exemple essayer de mettre un objet de message int\u00e9ressant ou un CTA accrocheur afin d\u2019augmenter votre taux de r\u00e9ponse aux InMails LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Send Personalized Messages with LinkedIn Sponsored InMail\" width=\"500\" height=\"281\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Kkfqy8GiMGE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. La recherche avanc\u00e9e <\/h3>\n\n\n\n<p>La recherche avanc\u00e9e, gr\u00e2ce \u00e0 LinkedIn Sales Navigator, se fait via Lead Builder. Comme son nom l\u2019indique, cette f fonction int\u00e9ressante de LinkedIn vous facilitera la g\u00e9n\u00e9ration de leads. Comment? Tout simplement en vous permettant d\u2019atteindre facilement votre public cible \u00e0 l\u2019aide de filtres importants de recherche tels que les suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mots cl\u00e9s<\/li><li>G\u00e9ographie<\/li><li>Industrie<\/li><li>Entreprise<\/li><li>Niveau d\u2019anciennet\u00e9<\/li><li>Titre<\/li><li>Fonction<\/li><li>Relation<\/li><li>Taille de l\u2019entreprise<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance\u0301e-sales-navigator.jpeg\" alt=\"LinkedIn Sales Navigator Advanced researche\" class=\"wp-image-31546 lazyload\" width=\"721\" height=\"520\"\/><noscript><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=721%2C520&ssl=1\" alt=\"LinkedIn Sales Navigator Advanced researche\" class=\"wp-image-31546 lazyload\" width=\"721\" height=\"520\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?w=882&ssl=1 882w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=300%2C217&ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=768%2C555&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=18%2C12&ssl=1 18w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=570%2C412&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=380%2C274&ssl=1 380w\" sizes=\"(max-width: 721px) 100vw, 721px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Alors qu\u2019un compte LinkedIn gratuit comporte son lot de filtres, la recherche avanc\u00e9e dans LinkedIn Sales Navigator revient \u00e0 mettre votre recherche sur un turbo.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle vous permet de segmenter les prospects en utilisant des crit\u00e8res de recherche plus pr\u00e9cis qui ne sont pas disponibles sur les comptes LinkedIn gratuits, ce qui augmente vos chances de trouver des leads plus cibl\u00e9es et d\u2019obtenir des d\u00e9tails pr\u00e9cieux \u00e0 leur sujet que vous pouvez exploiter. D\u2019ailleurs, vous pourrez utiliser InMail, mentionn\u00e9 ci-dessus, pour rentrer directement en contact avec eux. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. L\u2019enregistrement de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir cr\u00e9\u00e9 une recherche cibl\u00e9e pour identifier vos prospects qualifi\u00e9s, recommencer l\u2019exercice est non seulement p\u00e9nible, mais aussi une perte de votre temps pr\u00e9cieux. Pas de panique ! L\u2019option \u00ab\u00a0Enregistrer comme lead\u00a0\u00bb vous dispense de tout recommencer en vous donnant la possibilit\u00e9 d\u2019enregistrer votre recherche  dans une section distincte de votre tableau de bord. Vous disposez ainsi de tous vos prospects \u00e0 un seul endroit, facilement accessible, et vous recevez en prime des mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res sur ces utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u00c9quipe Sales Navigator<\/h3>\n\n\n\n<p>Comme son nom l\u2019indique, cette fonctionnalit\u00e9 de LinkedIn Sale Navigator est utile \u00e0 toute entreprise ayant une \u00e9quipe de vente ou de marketing sur LinkedIn. Celle-ci leur permet de collaborer plus efficacement pour atteindre leurs objectifs, en donnant \u00e0 chaque membre de l\u2019\u00e9quipe la possibilit\u00e9 de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Enregistrer jusqu\u2019\u00e0 5 000 prospects<\/li><li>Envoyer 30 InMails par mois<\/li><li>Acc\u00e9der \u00e0 TeamLink, une autre fonctionnalit\u00e9 de LinkedIn qui permet d\u2019atteindre un large public en utilisant les connexions appartenant \u00e0 l\u2019\u00e9quipe.<\/li><li>Int\u00e9grer votre compte LinkedIn \u00e0 deux plateformes CRM populaires, Microsoft Dynamics et Salesforce.<\/li><li>Acc\u00e9der \u00e0 des rapports r\u00e9guliers pour suivre les performances de vente<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Allez au-del\u00e0 de LinkedIn Sales Navigator<\/h2>\n\n\n\n<p>La meilleure approche pour tirer le meilleur parti de votre strat\u00e9gie de prospection, m\u00eame en utilisant LinkedIn Sales Navigator, est de vous concentrer sur votre marque personnelle et de d\u00e9velopper votre autorit\u00e9 sur votre profil LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019un des moyens les plus efficaces de renforcer l\u2019autorit\u00e9 sur LinkedIn est de partager du contenu et d\u2019obtenir un engagement\u00a0(voir\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/numeractive\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">page entreprise NUMERACTIVE<\/a>). Car si vos posts g\u00e9n\u00e8rent de l\u2019interaction, ils peuvent attirer l\u2019attention de votre visiteur et augmenter les r\u00e9ponses \u00e0 vos messages.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec NUMERACTIVE, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer un engagement qualifi\u00e9 et augmenter jusqu\u2019\u00e0 10x la port\u00e9e habituelle de vos publications sur Linkedin.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous ne connaissez pas encore NUMERACTIVE ?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/numeractive.ch\/fr\/contactez-nous\/\">Pr\u00eat \u00e0 commencer ? Cliquez ici pour nous rejoindre !<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis son lancement officiel en 2003, LinkedIn est devenu un \u00e9l\u00e9ment incontournable dans la prospection commerciale et la g\u00e9n\u00e9ration de leads. 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