L'automazione è un must nel mondo degli affari di oggi. Negli ultimi due decenni, le aziende di tutto il mondo, grandi e piccole, hanno iniziato a fare un uso massiccio dell'automazione per l'esecuzione regolare dei loro processi. Secondo uno studio del 2019, il 75% dei marketer utilizza strumenti di automazione. Da allora, questo numero ha continuato ad aumentare, soprattutto a seguito della pandemia di Covid-19.
Utilizzata ovunque, dall'analisi dei social media al servizio clienti, al marketing e alle vendite digitali, l'automazione fa le cose in modo rapido, economico e preciso.
Anche LinkedIn non ha fatto eccezione alla regola; Gli strumenti di automazione di LinkedIn occupano un posto speciale nel mondo dell'automazione. Poiché la generazione di lead è l'obiettivo finale di qualsiasi azienda, l'automazione di LinkedIn aiuta a raggiungere questo obiettivo in modo più efficiente e organizzato. Analizziamolo in profondità con questo post del blog sugli strumenti di automazione di LinkedIn.
A cosa servono gli strumenti di automazione di LinkedIn?
Gli strumenti di automazione possono semplificare quasi tutti i processi di LinkedIn, dalla creazione e pubblicazione di contenuti personalizzati alla massimizzazione della generazione di lead. Quest'ultima rimane la funzionalità di punta di questi strumenti. Infatti, con l'automazione di LinkedIn, le aziende possono raggiungere più potenziali clienti in meno tempo, il che si traduce in migliori conversioni.
Oggi l'automazione sta diventando un'arma potente che, se utilizzata correttamente e al massimo delle sue potenzialità, può facilitare l'intero processo di vendita aumentando le vendite su LinkedIn. L'automazione può aiutarti ad analizzare e rilevare lead adatti alle tue idee, inviare messaggi di richiesta e messaggi di follow-up e infine fornire informazioni dettagliate e statistiche in tempo reale.
Quali sono i diversi tipi di strumenti di automazione di LinkedIn?
Diamo un'occhiata più da vicino ai tipi di strumenti di automazione di LinkedIn attualmente disponibili:
Strumento automatizzato di analisi e pubblicazione – Questo è uno dei tipi più basilari di strumenti di automazione di LinkedIn. Ti aiuta a creare contenuti che possono essere pianificati e pubblicati direttamente sulla piattaforma. Oltre alla gestione dei contenuti, ti fornisce anche statistiche e dati in tempo reale sui contenuti pubblicati. Questi strumenti forniscono suggerimenti basati sulle prestazioni del contenuto e quindi puoi ricavare da essi report appositamente predisposti.
Strumenti di accesso automatico – Si tratta di strumenti che si occupano specificamente della creazione di connessioni su LinkedIn. Questi strumenti automatizzano il processo di scansione dei profili idonei, l'invio di richieste di connessione e il follow-up di tali richieste. Pertanto, l'uso di strumenti di connessione automatizzati facilita il processo di creazione di una rete.
Strumento di estrazione automatizzato – Il data mining è un passo importante nella lead generation. L'utilizzo di uno strumento di estrazione automatica può aiutarti a estrarre dati cruciali da qualsiasi componente di LinkedIn, inclusi gruppi, commenti ai post, reazioni ai post e altro ancora.
Strumenti automatizzati per la generazione di lead – Se utilizzi LinkedIn come piattaforma di sviluppo delle vendite, lo strumento di lead generation automatizzato può essere davvero utile. Analizza migliaia di profili di vari settori ed elenca tutti i profili rilevanti per il matchmaking. L'utilizzo di uno strumento di lead generation può non solo semplificare il lavoro, ma anche renderlo più veloce.
Strumenti per attività automatizzate - Questa è una delle ultime inclusioni nell'elenco degli strumenti di automazione che gestiscono la tua normale attività su LinkedIn. Si occupa di tutte le attività generali come la pubblicazione, l'aggiunta di commenti personalizzati e molto altro. Lo scopo principale di questo strumento è ridurre lo sforzo umano e risparmiare tempo in modo che gli utenti possano concentrarsi maggiormente sulla creazione di connessioni significative.
Automazione della prospezione di LinkedIn: come funziona?
Per "catturare" potenziali clienti su LinkedIn, un marketer deve eseguire quattro operazioni principali. Lui deve :
- visitare il profilo di un rappresentante aziendale;
- analizzare la pagina di un potenziale cliente;
- essere aggiunto all'elenco dei contatti di un decisore influente;
- inviare un messaggio pubblicitario favorevole per un prodotto o servizio.
Gli strumenti di automazione di LinkedIn per la generazione di lead semplificano queste attività imitando il comportamento di un marketer online. Ma a differenza di un essere umano, un programma funziona 24 ore su 24. L'applicazione non solo fa risparmiare tempo, ma raccoglie anche informazioni preziose per organizzare campagne di marketing personalizzate e significative.
Gli esperti di marketing utilizzano due tipi di software di automazione: estensioni di google chrome o app cloud. I primi vengono scaricati dallo store di Google, collegati a un account LinkedIn ed eseguiti sulla pagina. Tuttavia, alcuni robot "agiscono" in tempo reale, impedendo a una persona di utilizzare la propria pagina. Per questo è sempre importante rivolgersi ad agenzie specializzate come NUMERACTIVE, che possono occuparsi dell'automazione per te grazie ai nostri strumenti all'avanguardia.
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