{"id":31541,"date":"2022-10-25T14:26:21","date_gmt":"2022-10-25T12:26:21","guid":{"rendered":"https:\/\/numeractive.ch\/?p=31541"},"modified":"2023-11-21T16:25:58","modified_gmt":"2023-11-21T15:25:58","slug":"come-funziona-linkedin-sales-navigator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/numeractive.ch\/it\/come-funziona-linkedin-sales-navigator\/","title":{"rendered":"Come funziona LinkedIn Sales Navigator?"},"content":{"rendered":"<p>Dal suo lancio ufficiale nel 2003, LinkedIn \u00e8 diventato un elemento essenziale nella prospezione commerciale e nella generazione di lead. La piattaforma, infatti, ha continuato a implementare nuove funzionalit\u00e0 sempre pi\u00f9 utili nel mondo B2B. <\/p>\n\n\n\n<p>Uno degli strumenti di lead generation di cui molte aziende si avvalgono \u00e8 <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/en-gb\/sales-solutions\/cx\/linkedin-sales-navigator?src=go-pa&trk=sem-ga_campid=1599941474_asid=62049768178_crid=303828925128_kw=sales%20navigator%20linkedin_d=c_tid=kwd-311473814388_n=g_mt=e_geo=1009974_slid=&mcid=6844049490551300207&cid=7016Q000000nE8b&gclid=Cj0KCQjwkt6aBhDKARIsAAyeLJ3AfVaZxS9DxByQeEVYtmlE1lQyxrA7tU1UICw0EXJlzLnb7SPjW28aAsZaEALw_wcB&gclsrc=aw.ds\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Navigatore vendite LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Che cos&#039;\u00e8 LinkedIn Sales Navigator?<\/h2>\n\n\n\n<p><br>Sales Navigator \u00e8 una funzionalit\u00e0 premium di LinkedIn che aiuta le aziende a generare lead su LinkedIn consentendoti di trovare facilmente il tuo pubblico di destinazione e di connetterti con loro in pochi clic. \u00c8 descritta come la migliore versione di LinkedIn per chiunque sia interessato alla prospezione di vendita, grazie alle sue numerose funzionalit\u00e0 appositamente progettate.<\/p>\n\n\n\n<p>Disponibile in tre varianti (Professional, Team ed Enterprise), Sales Navigator offre la possibilit\u00e0 di abbonamento per tutti i tipi di aziende, a seconda del loro budget. Tuttavia, LinkedIn offre una prova gratuita di 30 giorni per valutare se vale la pena investire nello strumento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quali sono le funzionalit\u00e0 di LinkedIn Sales Navigator? <\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. InMail di LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p><strong><em>Linkedin InMail \u00e8 un potente strumento per generare lead. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Molto probabilmente hai familiarit\u00e0 con il <a href=\"https:\/\/numeractive.ch\/it\/recluta-on-linkedin-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">InMail<\/a> o probabilmente devi averne ricevuto qualcuno. Questi sono quei messaggi privati che puoi inviare direttamente a qualsiasi utente della piattaforma, compresi gli utenti con cui non sei connesso. I messaggi InMail sono disponibili solo per i titolari di account premium e LinkedIn Sales Navigator e il numero di messaggi che puoi inviare ogni mese \u00e8 limitato in base al tipo di account.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail-1024x556.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-31545 lazyload\" width=\"603\" height=\"327\"\/><noscript><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=603%2C327&ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-31545 lazyload\" width=\"603\" height=\"327\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=1024%2C556&ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=300%2C163&ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=768%2C417&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=18%2C10&ssl=1 18w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=150%2C80&ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=570%2C309&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?resize=380%2C206&ssl=1 380w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/LinkedIn-sales-navigator-prospection-inmail.png?w=1430&ssl=1 1430w\" sizes=\"(max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>L&#039;account LinkedIn Sales Navigator ti d\u00e0 diritto a 20 messaggi InMail mensili, 30 per Sales Navigator Team e 50 per l&#039;account Enterprise. Se utilizzati correttamente, i messaggi InMail sono uno degli strumenti di prospezione LinkedIn pi\u00f9 efficaci che puoi utilizzare per coinvolgere potenziali clienti. Ad esempio, puoi provare a includere un oggetto interessante o un CTA accattivante per aumentare il tasso di risposta ai messaggi InMail di LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Invia messaggi personalizzati con InMail sponsorizzato da LinkedIn\" width=\"500\" height=\"281\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Kkfqy8GiMGE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Ricerca avanzata <\/h3>\n\n\n\n<p>La ricerca avanzata, grazie a LinkedIn Sales Navigator, avviene tramite Lead Builder. Come suggerisce il nome, questa interessante funzionalit\u00e0 di LinkedIn ti render\u00e0 pi\u00f9 semplice generare contatti. Come? Semplicemente permettendoti di raggiungere facilmente il tuo pubblico di destinazione utilizzando importanti filtri di ricerca come i seguenti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Parole chiave<\/li><li>Geografia<\/li><li>Industria<\/li><li>Azienda<\/li><li>Livello di anzianit\u00e0<\/li><li>Titolo<\/li><li>Funzione<\/li><li>Relazione<\/li><li>dimensione dell&#039;azienda<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance\u0301e-sales-navigator.jpeg\" alt=\"LinkedIn Sales Navigator Ricerca avanzata\" class=\"wp-image-31546 lazyload\" width=\"721\" height=\"520\"\/><noscript><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=721%2C520&ssl=1\" alt=\"LinkedIn Sales Navigator Ricerca avanzata\" class=\"wp-image-31546 lazyload\" width=\"721\" height=\"520\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?w=882&ssl=1 882w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=300%2C217&ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=768%2C555&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=18%2C12&ssl=1 18w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=570%2C412&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/numeractive.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recherche-avance%CC%81e-sales-navigator.jpeg?resize=380%2C274&ssl=1 380w\" sizes=\"(max-width: 721px) 100vw, 721px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Sebbene un account LinkedIn gratuito sia dotato di una buona dose di filtri, la ricerca avanzata in LinkedIn Sales Navigator \u00e8 come mettere il turbo alla tua ricerca.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti consente di segmentare i lead utilizzando criteri di ricerca pi\u00f9 precisi che non sono disponibili sugli account LinkedIn gratuiti, aumentando le tue possibilit\u00e0 di trovare lead pi\u00f9 mirati e ottenere dettagli preziosi su di essi che puoi sfruttare. Inoltre, puoi utilizzare InMail, menzionato sopra, per metterti in contatto direttamente con loro. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Registrazione dei lead<\/h3>\n\n\n\n<p>Dopo aver creato una ricerca mirata per identificare i tuoi potenziali clienti qualificati, ricominciare l&#039;esercizio non \u00e8 solo doloroso, ma anche una perdita di tempo prezioso. Niente panico ! L&#039;opzione &quot;Salva come lead&quot; elimina la necessit\u00e0 di ricominciare tutto da capo dandoti la possibilit\u00e0 di salvare la ricerca in una sezione separata della dashboard. Hai quindi tutti i tuoi potenziali clienti in un unico posto, facilmente accessibile, e ricevi aggiornamenti regolari su questi utenti come bonus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Team di Navigatore Vendite<\/h3>\n\n\n\n<p>Come suggerisce il nome, questa funzionalit\u00e0 di LinkedIn Sale Navigator \u00e8 utile per qualsiasi azienda con un team di vendita o marketing su LinkedIn. Ci\u00f2 consente loro di collaborare in modo pi\u00f9 efficace per raggiungere i propri obiettivi, dando a ciascun membro del team l\u2019opportunit\u00e0 di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Risparmia fino a 5.000 lead<\/li><li>Invia 30 InMail al mese<\/li><li>Accedi a TeamLink, un&#039;altra funzionalit\u00e0 di LinkedIn che ti consente di raggiungere un vasto pubblico utilizzando connessioni di propriet\u00e0 del team.<\/li><li>Integra il tuo account LinkedIn con due popolari piattaforme CRM, Microsoft Dynamics e Salesforce.<\/li><li>Accedi a rapporti regolari per monitorare l&#039;andamento delle vendite<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vai oltre LinkedIn Sales Navigator<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;approccio migliore per ottenere il massimo dalla tua strategia di prospecting, anche utilizzando LinkedIn Sales Navigator, \u00e8 concentrarsi sul tuo marchio personale e costruire la tua autorit\u00e0 sul tuo profilo LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>Uno dei modi pi\u00f9 efficaci per creare autorit\u00e0 su LinkedIn \u00e8 condividere contenuti e ottenere coinvolgimento (vedi\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/numeractive\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">NUMERATIVA pagina aziendale<\/a>). Perch\u00e9 se i tuoi post generano interazione, possono attirare l&#039;attenzione dei tuoi visitatori e aumentare le risposte ai tuoi messaggi.<\/p>\n\n\n\n<p>Con NUMERACTIVE puoi generare engagement qualificato e aumentare fino a 10 volte la portata abituale delle tue pubblicazioni su Linkedin.<\/p>\n\n\n\n<p>Non conosci ancora NUMERATTIVO?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/numeractive.ch\/it\/31-revisione-v1\/\">Pronto per iniziare? Clicca qui per unirti a noi!<\/a><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis son lancement officiel en 2003, LinkedIn est devenu un \u00e9l\u00e9ment incontournable dans la prospection commerciale et la g\u00e9n\u00e9ration de leads. En effet, la plateforme n\u2019a cess\u00e9 de d\u00e9ployer de nouvelles fonctionnalit\u00e9s qui sont de plus en plus utiles dans le monde B2B. 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