Wie funktioniert der LinkedIn Sales Navigator?

Seit seiner offiziellen Einführung im Jahr 2003 hat sich LinkedIn zu einem wesentlichen Element bei der kommerziellen Akquise und Lead-Generierung entwickelt. Tatsächlich hat die Plattform weiterhin neue Funktionen bereitgestellt, die in der B2B-Welt immer nützlicher werden.

Eines der Tools zur Lead-Generierung, die viele Unternehmen nutzen, ist LinkedIn Verkaufsnavigator.

Was ist LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator ist eine Premium-Funktion von LinkedIn, die Unternehmen dabei unterstützt, Leads auf LinkedIn zu generieren, indem sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe einfach zu finden und sich mit nur wenigen Klicks mit ihr zu verbinden. Es wird dank seiner vielen speziell entwickelten Funktionen als die beste Version von LinkedIn für alle beschrieben, die an der Verkaufsakquise interessiert sind.

Sales Navigator ist in drei Varianten (Professional, Team und Enterprise) erhältlich und bietet je nach Budget die Möglichkeit eines Abonnements für alle Arten von Unternehmen. LinkedIn bietet Ihnen jedoch eine 30-tägige kostenlose Testversion an, mit der Sie prüfen können, ob sich die Investition in das Tool lohnt.

Was sind die Funktionen von LinkedIn Sales Navigator?

1. LinkedIn InMail

Linkedin InMail ist ein leistungsstarkes Tool zur Generierung von Leads.

Sie kennen wahrscheinlich die In der Post oder Sie müssen wahrscheinlich welche erhalten haben. Hierbei handelt es sich um private Nachrichten, die Sie direkt an jeden Benutzer der Plattform senden können, auch an Benutzer, mit denen Sie nicht verbunden sind. InMails stehen nur Premium- und LinkedIn Sales Navigator-Kontoinhabern zur Verfügung und die Anzahl der Nachrichten, die Sie jeden Monat senden können, ist je nach Kontotyp begrenzt.

Das LinkedIn Sales Navigator-Konto berechtigt Sie zu 20 monatlichen InMails, 30 für das Sales Navigator Team und 50 für das Enterprise-Konto. Bei richtiger Anwendung sind InMails eines der effektivsten LinkedIn-Prospecting-Tools, mit denen Sie potenzielle Kunden ansprechen können. Sie können beispielsweise versuchen, eine interessante Betreffzeile oder einen einprägsamen CTA einzufügen, um Ihre Antwortrate auf LinkedIn-InMails zu erhöhen.

2. Erweiterte Suche

Die erweiterte Suche erfolgt dank LinkedIn Sales Navigator über Lead Builder. Wie der Name schon sagt, erleichtert Ihnen diese interessante Funktion von LinkedIn die Generierung von Leads. Wie? Einfach dadurch, dass Sie Ihre Zielgruppe mithilfe wichtiger Suchfilter wie den folgenden ganz einfach erreichen können:

• Schlüsselwörter
• Erdkunde
• Industrie
• Unternehmen
• Dienstaltersstufe
• Titel
• Funktion
• Beziehung
• Größe des Unternehmens

Während ein kostenloses LinkedIn-Konto über zahlreiche Filter verfügt, ist die erweiterte Suche im LinkedIn Sales Navigator so, als würden Sie Ihre Suche auf Hochtouren bringen.

Es ermöglicht Ihnen, Leads mithilfe präziserer Suchkriterien zu segmentieren, die auf kostenlosen LinkedIn-Konten nicht verfügbar sind. Dadurch erhöhen Sie Ihre Chancen, zielgerichtetere Leads zu finden und wertvolle Details über diese zu erhalten, die Sie nutzen können. Darüber hinaus können Sie über das oben erwähnte InMail direkt mit ihnen in Kontakt treten.

3. Lead-Registrierung

Nachdem Sie eine gezielte Recherche erstellt haben, um Ihre qualifizierten Interessenten zu identifizieren, ist es nicht nur schmerzhaft, mit der Übung erneut zu beginnen, sondern auch eine Verschwendung Ihrer wertvollen Zeit. Keine Panik ! Mit der Option „Als Lead speichern“ müssen Sie nicht noch einmal von vorne beginnen, da Sie die Möglichkeit haben, Ihre Suche in einem separaten Abschnitt Ihres Dashboards zu speichern. So haben Sie alle Ihre Interessenten leicht zugänglich an einem Ort und erhalten als Bonus regelmäßige Updates zu diesen Nutzern.

4. Sales Navigator-Team

Wie der Name schon sagt, ist diese Funktion von LinkedIn Sale Navigator für jedes Unternehmen nützlich, das über ein Vertriebs- oder Marketingteam auf LinkedIn verfügt. Dadurch können sie effektiver zusammenarbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, indem jedem Teammitglied die Möglichkeit gegeben wird:

• Sparen Sie bis zu 5.000 Leads
• Versende 30 InMails pro Monat
• Greifen Sie auf TeamLink zu, eine weitere LinkedIn-Funktion, mit der Sie über teameigene Verbindungen ein großes Publikum erreichen können.
• Integrieren Sie Ihr LinkedIn-Konto in zwei beliebte CRM-Plattformen, Microsoft Dynamics und Salesforce.
• Greifen Sie auf regelmäßige Berichte zu, um die Verkaufsleistung zu verfolgen

Gehen Sie über den LinkedIn Sales Navigator hinaus

Der beste Ansatz, um das Beste aus Ihrer Kundengewinnungsstrategie herauszuholen, auch wenn Sie den LinkedIn Sales Navigator verwenden, besteht darin, sich auf Ihre persönliche Marke zu konzentrieren und Ihre Autorität auf Ihrem LinkedIn-Profil aufzubauen.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Autorität auf LinkedIn aufzubauen, besteht darin, Inhalte zu teilen und Engagement zu wecken (siehe NUMERAKTIVE Unternehmensseite). Denn wenn Ihre Beiträge Interaktion erzeugen, können sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher erregen und die Reaktionen auf Ihre Nachrichten erhöhen.

Mit NUMERACTIVE generieren Sie qualifiziertes Engagement und steigern die gewohnte Reichweite Ihrer Veröffentlichungen auf Linkedin um das bis zu 10-fache.

Du kennst NUMERACTIVE noch nicht?