Seit seiner offiziellen Einführung im Jahr 2003 ist LinkedIn zu einem wesentlichen Element bei der kommerziellen Prospektion und Lead-Generierung geworden. Tatsächlich hat die Plattform weiterhin neue Funktionen bereitgestellt, die in der B2B-Welt immer nützlicher werden.
Eines der Tools zur Lead-Generierung, das viele Unternehmen nutzen, ist LinkedIn Verkaufsnavigator.
Was ist der LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator ist eine Premium-Funktion von LinkedIn, die Unternehmen dabei unterstützt, Leads auf LinkedIn zu generieren, indem sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe einfach zu finden und sich mit nur wenigen Klicks mit ihr zu verbinden. Es wird dank seiner vielen speziell entwickelten Funktionen als die beste Version von LinkedIn für alle beschrieben, die an der Verkaufsakquise interessiert sind.
Sales Navigator ist in drei Varianten (Professional, Team und Enterprise) erhältlich und bietet die Möglichkeit eines Abonnements für alle Arten von Unternehmen, je nach Budget. LinkedIn bietet jedoch eine 30-tägige kostenlose Testversion an, damit Sie beurteilen können, ob das Tool die Investition wert ist.
Was sind die Funktionen von LinkedIn Sales Navigator?
1. LinkedIn InMail
Linkedin InMail ist ein leistungsstarkes Tool zur Generierung von Leads.
Sie kennen wahrscheinlich die In der Post oder Sie müssen einige erhalten haben. Dies sind diese privaten Nachrichten, die Sie direkt an jeden Benutzer auf der Plattform senden können, einschließlich Benutzern, mit denen Sie nicht verbunden sind. InMails sind nur für Premium- und LinkedIn Sales Navigator-Kontoinhaber verfügbar, und die Anzahl der Nachrichten, die Sie jeden Monat senden können, ist je nach Kontotyp begrenzt.
Das LinkedIn Sales Navigator-Konto berechtigt Sie zu 20 monatlichen InMails, 30 für das Sales Navigator Team und 50 für das Enterprise-Konto. Bei richtiger Anwendung sind InMails eines der effektivsten LinkedIn-Prospecting-Tools, mit denen Sie potenzielle Kunden ansprechen können. Sie können beispielsweise versuchen, einen interessanten Nachrichtenbetreff oder einen einprägsamen CTA zu verwenden, um Ihre Antwortrate auf LinkedIn InMails zu erhöhen.
2. Erweiterte Suche
Die erweiterte Suche erfolgt dank LinkedIn Sales Navigator über den Lead Builder. Wie der Name schon sagt, erleichtert Ihnen diese coole LinkedIn-Funktion die Generierung von Leads. Wie? Einfach, indem Sie Ihre Zielgruppe mit wichtigen Suchfiltern wie den folgenden leicht erreichen:
- Schlüsselwörter
- Erdkunde
- Industrie
- Unternehmen
- Dienstalter
- Titel
- Funktion
- Beziehung
- Größe des Unternehmens
Während ein kostenloses LinkedIn-Konto seinen Anteil an Filtern hat, ist die erweiterte Suche in LinkedIn Sales Navigator wie ein Schub für Ihre Suche.
Es ermöglicht Ihnen, Leads mit detaillierteren Suchkriterien zu segmentieren, die auf kostenlosen LinkedIn-Konten nicht verfügbar sind, und erhöht so Ihre Chancen, gezieltere Leads zu finden und wertvolle Details über sie zu erhalten, als Sie nutzen können. Darüber hinaus können Sie das oben erwähnte InMail verwenden, um direkt mit ihnen in Kontakt zu treten.
3. Lead-Registrierung
Nachdem Sie eine gezielte Suche erstellt haben, um Ihre qualifizierten Interessenten zu identifizieren, ist der erneute Start der Übung nicht nur schmerzhaft, sondern auch eine Verschwendung Ihrer kostbaren Zeit. Keine Panik ! Mit der Option „Als Lead speichern“ müssen Sie nicht mehr von vorne anfangen, indem Sie die Möglichkeit haben, Ihre Suche in einem separaten Abschnitt Ihres Dashboards zu speichern. Sie haben alle Ihre potenziellen Kunden an einem Ort, leicht zugänglich, und Sie erhalten als Bonus regelmäßig Updates zu diesen Benutzern.
4. Sales Navigator-Team
Wie der Name schon sagt, ist diese Funktion von LinkedIn Sale Navigator für jedes Unternehmen mit einem Vertriebs- oder Marketingteam auf LinkedIn nützlich. Dadurch können sie effektiver zusammenarbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, und jedem Teammitglied die Möglichkeit geben:
- Speichern Sie bis zu 5.000 Leads
- Versende 30 InMails pro Monat
- Greifen Sie auf TeamLink zu, eine weitere LinkedIn-Funktion, mit der Sie ein großes Publikum über teameigene Verbindungen erreichen können.
- Integrieren Sie Ihr LinkedIn-Konto in zwei beliebte CRM-Plattformen, Microsoft Dynamics und Salesforce.
- Greifen Sie auf regelmäßige Berichte zu, um die Verkaufsleistung zu verfolgen
Gehen Sie über den LinkedIn Sales Navigator hinaus
Der beste Ansatz, um das Beste aus Ihrer Kundengewinnungsstrategie herauszuholen, auch wenn Sie den LinkedIn Sales Navigator verwenden, besteht darin, sich auf Ihre persönliche Marke zu konzentrieren und Ihre Autorität auf Ihrem LinkedIn-Profil aufzubauen.
Einer der effektivsten Wege, um Autorität auf LinkedIn aufzubauen, ist das Teilen von Inhalten und das Erhalten von Engagement (siehe NUMERAKTIVE Unternehmensseite). Denn wenn Ihre Beiträge Interaktion erzeugen, können sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen und die Reaktionen auf Ihre Nachrichten erhöhen.
Mit NUMERACTIVE generieren Sie qualifiziertes Engagement und steigern die gewohnte Reichweite Ihrer Veröffentlichungen auf Linkedin um das bis zu 10-fache.
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