Dal suo lancio ufficiale nel 2003, LinkedIn è diventato un elemento essenziale nella prospezione commerciale e nella generazione di lead. La piattaforma, infatti, ha continuato a implementare nuove funzionalità sempre più utili nel mondo B2B.
Uno degli strumenti di lead generation di cui molte aziende si avvalgono è Navigatore vendite LinkedIn.
Che cos'è LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator è una funzionalità premium di LinkedIn che aiuta le aziende a generare lead su LinkedIn consentendoti di trovare facilmente il tuo pubblico di destinazione e di connetterti con loro in pochi clic. È descritta come la migliore versione di LinkedIn per chiunque sia interessato alla prospezione di vendita, grazie alle sue numerose funzionalità appositamente progettate.
Disponibile in tre varianti (Professional, Team ed Enterprise), Sales Navigator offre la possibilità di abbonamento per tutti i tipi di aziende, a seconda del loro budget. Tuttavia, LinkedIn offre una prova gratuita di 30 giorni per valutare se vale la pena investire nello strumento.
Quali sono le funzionalità di LinkedIn Sales Navigator?
1. InMail di LinkedIn
Linkedin InMail è un potente strumento per generare lead.
Molto probabilmente hai familiarità con il InMail o probabilmente devi averne ricevuto qualcuno. Questi sono quei messaggi privati che puoi inviare direttamente a qualsiasi utente della piattaforma, compresi gli utenti con cui non sei connesso. I messaggi InMail sono disponibili solo per i titolari di account premium e LinkedIn Sales Navigator e il numero di messaggi che puoi inviare ogni mese è limitato in base al tipo di account.
L'account LinkedIn Sales Navigator ti dà diritto a 20 messaggi InMail mensili, 30 per Sales Navigator Team e 50 per l'account Enterprise. Se utilizzati correttamente, i messaggi InMail sono uno degli strumenti di prospezione LinkedIn più efficaci che puoi utilizzare per coinvolgere potenziali clienti. Ad esempio, puoi provare a includere un oggetto interessante o un CTA accattivante per aumentare il tasso di risposta ai messaggi InMail di LinkedIn.
2. Ricerca avanzata
La ricerca avanzata, grazie a LinkedIn Sales Navigator, avviene tramite Lead Builder. Come suggerisce il nome, questa interessante funzionalità di LinkedIn ti renderà più semplice generare contatti. Come? Semplicemente permettendoti di raggiungere facilmente il tuo pubblico di destinazione utilizzando importanti filtri di ricerca come i seguenti:
- Parole chiave
- Geografia
- Industria
- Azienda
- Livello di anzianità
- Titolo
- Funzione
- Relazione
- dimensione dell'azienda
Sebbene un account LinkedIn gratuito sia dotato di una buona dose di filtri, la ricerca avanzata in LinkedIn Sales Navigator è come mettere il turbo alla tua ricerca.
Ti consente di segmentare i lead utilizzando criteri di ricerca più precisi che non sono disponibili sugli account LinkedIn gratuiti, aumentando le tue possibilità di trovare lead più mirati e ottenere dettagli preziosi su di essi che puoi sfruttare. Inoltre, puoi utilizzare InMail, menzionato sopra, per metterti in contatto direttamente con loro.
3. Registrazione dei lead
Dopo aver creato una ricerca mirata per identificare i tuoi potenziali clienti qualificati, ricominciare l'esercizio non è solo doloroso, ma anche una perdita di tempo prezioso. Niente panico ! L'opzione "Salva come lead" elimina la necessità di ricominciare tutto da capo dandoti la possibilità di salvare la ricerca in una sezione separata della dashboard. Hai quindi tutti i tuoi potenziali clienti in un unico posto, facilmente accessibile, e ricevi aggiornamenti regolari su questi utenti come bonus.
4. Team di Navigatore Vendite
Come suggerisce il nome, questa funzionalità di LinkedIn Sale Navigator è utile per qualsiasi azienda con un team di vendita o marketing su LinkedIn. Ciò consente loro di collaborare in modo più efficace per raggiungere i propri obiettivi, dando a ciascun membro del team l’opportunità di:
- Risparmia fino a 5.000 lead
- Invia 30 InMail al mese
- Accedi a TeamLink, un'altra funzionalità di LinkedIn che ti consente di raggiungere un vasto pubblico utilizzando connessioni di proprietà del team.
- Integra il tuo account LinkedIn con due popolari piattaforme CRM, Microsoft Dynamics e Salesforce.
- Accedi a rapporti regolari per monitorare l'andamento delle vendite
Vai oltre LinkedIn Sales Navigator
L'approccio migliore per ottenere il massimo dalla tua strategia di prospecting, anche utilizzando LinkedIn Sales Navigator, è concentrarsi sul tuo marchio personale e costruire la tua autorità sul tuo profilo LinkedIn.
Uno dei modi più efficaci per creare autorità su LinkedIn è condividere contenuti e ottenere coinvolgimento (vedi NUMERATIVA pagina aziendale). Perché se i tuoi post generano interazione, possono attirare l'attenzione dei tuoi visitatori e aumentare le risposte ai tuoi messaggi.
Con NUMERACTIVE puoi generare engagement qualificato e aumentare fino a 10 volte la portata abituale delle tue pubblicazioni su Linkedin.
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