Depuis son lancement officiel en 2003, LinkedIn est devenu un élément incontournable dans la prospection commerciale et la génération de leads. En effet, la plateforme n’a cessé de déployer de nouvelles fonctionnalités qui sont de plus en plus utiles dans le monde B2B.
L’un des outils de génération de prospects dont profitent de nombreuses entreprises est LinkedIn Sales Navigator.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator est une fonctionnalité premium de LinkedIn qui aide les entreprises à générer des leads sur LinkedIn en vous permettant de trouver facilement votre public cible et de vous connecter avec lui en quelques clics. Il est décrit comme la meilleure version de LinkedIn pour toute personne intéressée par la prospection commerciale, grâce à ses nombreuses fonctionnalités spécialement conçues à cet effet.
Disponible en trois variantes (Professional, Team et Enterprise), Sales Navigator offre la possibilité d’abonnement pour tout type d’entreprises, selon leur budget. Cependant, LinkedIn propose un essai gratuit de 30 jours pour vous permettre d’évaluer si l’outil vaut la peine d’investir.
Quelles sont les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator ?
1. LinkedIn InMail
Linkedin InMail est un outil puissant pour générer des prospects.
Vous êtes très probablement familiers avec les InMails ou vous avez sûrement dû en recevoir. Il s’agit de ces messages privés que vous pouvez envoyer directement à n’importe quel utilisateur de la plateforme, y compris à des utilisateurs avec lesquels vous n’êtes pas connecté. Les InMails sont uniquement disponibles pour les titulaires de comptes premium et LinkedIn Sales Navigator, et le nombre de messages que vous pouvez envoyer chaque mois est limité en fonction de votre type de compte.
Le compte LinkedIn Sales Navigator donne droit à 20 InMails mensuels, 30 pour Sales Navigator Team, et 50 pour le compte Enterprise. S’ils sont utilisés correctement, les InMails sont l’un des outils de prospection LinkedIn les plus efficaces que vous pouvez utiliser afin d’engager des prospects. Vous pouvez par exemple essayer de mettre un objet de message intéressant ou un CTA accrocheur afin d’augmenter votre taux de réponse aux InMails LinkedIn.
2. La recherche avancée
La recherche avancée, grâce à LinkedIn Sales Navigator, se fait via Lead Builder. Comme son nom l’indique, cette f fonction intéressante de LinkedIn vous facilitera la génération de leads. Comment? Tout simplement en vous permettant d’atteindre facilement votre public cible à l’aide de filtres importants de recherche tels que les suivants :
- Mots clés
- Géographie
- Industrie
- Entreprise
- Niveau d’ancienneté
- Titre
- Fonction
- Relation
- Taille de l’entreprise
Alors qu’un compte LinkedIn gratuit comporte son lot de filtres, la recherche avancée dans LinkedIn Sales Navigator revient à mettre votre recherche sur un turbo.
Elle vous permet de segmenter les prospects en utilisant des critères de recherche plus précis qui ne sont pas disponibles sur les comptes LinkedIn gratuits, ce qui augmente vos chances de trouver des leads plus ciblées et d’obtenir des détails précieux à leur sujet que vous pouvez exploiter. D’ailleurs, vous pourrez utiliser InMail, mentionné ci-dessus, pour rentrer directement en contact avec eux.
3. L’enregistrement de leads
Après avoir créé une recherche ciblée pour identifier vos prospects qualifiés, recommencer l’exercice est non seulement pénible, mais aussi une perte de votre temps précieux. Pas de panique ! L’option « Enregistrer comme lead » vous dispense de tout recommencer en vous donnant la possibilité d’enregistrer votre recherche dans une section distincte de votre tableau de bord. Vous disposez ainsi de tous vos prospects à un seul endroit, facilement accessible, et vous recevez en prime des mises à jour régulières sur ces utilisateurs.
4. Équipe Sales Navigator
Comme son nom l’indique, cette fonctionnalité de LinkedIn Sale Navigator est utile à toute entreprise ayant une équipe de vente ou de marketing sur LinkedIn. Celle-ci leur permet de collaborer plus efficacement pour atteindre leurs objectifs, en donnant à chaque membre de l’équipe la possibilité de :
- Enregistrer jusqu’à 5 000 prospects
- Envoyer 30 InMails par mois
- Accéder à TeamLink, une autre fonctionnalité de LinkedIn qui permet d’atteindre un large public en utilisant les connexions appartenant à l’équipe.
- Intégrer votre compte LinkedIn à deux plateformes CRM populaires, Microsoft Dynamics et Salesforce.
- Accéder à des rapports réguliers pour suivre les performances de vente
Allez au-delà de LinkedIn Sales Navigator
La meilleure approche pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de prospection, même en utilisant LinkedIn Sales Navigator, est de vous concentrer sur votre marque personnelle et de développer votre autorité sur votre profil LinkedIn.
L’un des moyens les plus efficaces de renforcer l’autorité sur LinkedIn est de partager du contenu et d’obtenir un engagement (voir page entreprise NUMERACTIVE). Car si vos posts génèrent de l’interaction, ils peuvent attirer l’attention de votre visiteur et augmenter les réponses à vos messages.
Avec NUMERACTIVE, vous pouvez générer un engagement qualifié et augmenter jusqu’à 10x la portée habituelle de vos publications sur Linkedin.
Vous ne connaissez pas encore NUMERACTIVE ?
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