Wie kann man über Linkedin Kunden gewinnen?

LinkedIn wird von vielen Fachleuten seit langem als der beste Weg angesehen, um mit anderen in Ihrer Branche in Kontakt zu treten. Heute geht es nicht mehr nur darum, sich zu vernetzen, sondern Partnerschaften aufzubauen und einen Kundenstamm zu generieren. Aber wie nutzt man sie dann, um über LinkedIn neue Kunden zu gewinnen?

Ob groß, mittelgroß oder klein - Unternehmen sind immer aktiv auf der Suche nach neuen Kunden. Da dieser Prozess nicht immer einfach zu handhaben ist, wird er als Kundenakquise bezeichnet. Es ist daher ganz natürlich, neue Strategien zur Kundengewinnung auszuprobieren, um mehr Geschäfte zu generieren. Wenn Ihnen der Erfolg Ihres Unternehmens am Herzen liegt, sollten Sie dies auch tun.

Zwei der besten und beliebtesten Plattformen, um neue Kunden zu finden, sind LinkedIn und Google. Mit dem richtigen Wissen und den richtigen Techniken ist es sehr einfach, mithilfe dieser beiden Websites konsequent neue Kunden zu gewinnen.

Ohne weitere Umschweife folgen nun einige einfache Strategien zur Kundengewinnung, die Sie auf LinkedIn anwenden können:

1.Ihr Profil auf dem neuesten Stand halten

Die erste Strategie ist recht grundlegend, bleibt aber entscheidend. Wie Sie wissen, wird LinkedIn von den Menschen oft als Online-Lebenslauf genutzt. Alle Aspekte Ihres beruflichen Werdegangs, Ihre Fähigkeiten und Ihre persönlichen Daten können leicht in Ihrem LinkedIn-Profil platziert werden. Dieses kann jederzeit von jeder Person, die nach Ihnen sucht, eingesehen werden. Es handelt sich also um ein sehr effektives Mittel, um Sie bei potenziellen Kunden bekannt zu machen.

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2.Networking mit potenziellen Kunden

LinkedIn ist ein hervorragendes Instrument für das berufliche Networking, da es sich um ein soziales Netzwerk handelt, das für diesen Zweck konzipiert wurde. Das macht es zu einem hervorragenden Instrument für B2B-Unternehmen, um sich mit neuen Kunden zu verbinden. Wenn Sie mindestens einen Kunden haben, der LinkedIn nutzt, gehen Sie zunächst auf sein Profil. Auf der rechten Seite seines Profils sollte es einen Abschnitt "People Also Viewed" geben. Die Personengruppe hier wurde von den Algorithmen als Ihrem Kunden ähnlich bestimmt. Verbinden Sie sich mit ihnen, Sie wissen nie, ob sie nicht doch noch zu Kunden werden!

3. Den Verkaufsbrowser verwenden

Das vorstehende Beispiel kann kostenlos ausprobiert werden, ist aber vielleicht nicht so effektiv, wie Sie es sich erhofft haben. Wenn Sie in kürzerer Zeit mit viel mehr potenziellen Kunden in Kontakt treten möchten, ist der Sales Navigator von LinkedIn ein großartiges Werkzeug, das Sie ausprobieren sollten. Obwohl Sie für die Nutzung des Sales Navigator ein Abonnement bezahlen müssen, wird er Ihnen helfen, viel schneller Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen, als Sie es auf eigene Faust könnten.

Warum LinkedIn als Mittel zur Kundengewinnung?

Egal, ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind, Ihr Zielmarkt ist zwangsläufig auf LinkedIn zu finden. Denn Babyboomer, Geschäftsinhaber und -leiter, Entscheidungsträger oder auch Personen mit einer recht hohen sozioprofessionellen Kategorie sind allesamt schnell wachsende Segmente auf LinkedIn. Wenn Sie es richtig einsetzen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Botschaft an diese Zielgruppe zu verbreiten und gleichzeitig Ihr Netzwerk kontinuierlich zu erweitern.

Außerdem ist LinkedIn für seine organische Seite bekannt. Je größer Ihr Netzwerk also ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass andere Personen Sie entdecken und mit Ihnen in Kontakt treten.

Generell sind soziale Netzwerke eines der besten Mittel, um strategische und organische Werbung für Ihre Zielgruppe zu schalten. Sie können leicht auf Ihre Website verweisen, was Ihnen eine klare Vorstellung davon vermittelt, welche Art von Informationen bei Ihrem Markt Anklang findet.

Ich habe keine Zeit, meine LinkedIn-Seite zu verwalten, was kann ich tun?

Sehr oft fühlen sich kleine Unternehmen überfordert und haben das Gefühl, nicht genug Zeit zu haben, um soziale Netzwerke für Marketingzwecke zu nutzen. Angesichts der vielen Optionen, die es heute gibt, ist dies ein verständliches Gefühl, aber etwas zu tun ist immer besser als nichts zu tun.

Ihre Präsenz auf LinkedIn kann stark beeinflusst werden, wenn Sie LinkedIn nur zehn Minuten pro Tag nutzen. Reichen Sie Personen die Hand, mit denen LinkedIn Ihnen vorschlägt, in Kontakt zu treten, senden Sie Ihren Kontakten Erfolgswünsche oder Ihren Mitarbeitern eine Nachricht, in der Sie ihnen danken und sie wissen lassen, dass Sie es begrüßen würden, wenn sie Sie weiterempfehlen würden. Das wird nicht von heute auf morgen geschehen, aber es macht einen großen Unterschied, wenn Sie ständig mit potenziellen Kunden in Kontakt bleiben.

Nehmen Sie sich auch die Zeit, Ihr Profil richtig einzurichten. Tatsächlich ist Ihre Online-Präsenz sehr wichtig, denn so werden Sie von potenziellen Kunden bewertet.

AROM CONSULTING - Fallstudie zur Kundengewinnung über LinkedIn

AROM IT & Cloud Services war ein Schweizer Unternehmen, das sich für eine mehr oder weniger lange Zeit in Standby befand. 

Mit einem völlig leeren Kundenportfolio zurückgelassen, nahm ADTEK (Eigentümer von AROM) Kontakt mit unserem Unternehmen auf, um eine große Anzahl von Kunden zu akquirieren, um das Unternehmen wieder aufzubauen.

Durch die Optimierung seines LinkedIn-Profils, seiner Unternehmensseite und vor allem durch die automatisierte Akquise von Kunden auf seinem LinkedIn-Profil konnten wir seine Ziele erreichen.

Mit täglich mehr als zehn neuen Interessenten auf seinem LinkedIn-Profil konnte Arben Dalipi, der Chef von AROM, die verschiedenen Leads, die wir ihm geschickt hatten, nutzen.

Heute ist AROM ein erfolgreiches Unternehmen, das fortbesteht.

Video Testimonial :

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