Wie kann man über Linkedin Kunden gewinnen?

Viele Fachleute betrachten LinkedIn seit langem als die beste Möglichkeit, mit anderen in Ihrer Branche in Kontakt zu treten. Heutzutage geht es nicht mehr nur ums Networking, sondern darum, Partnerschaften aufzubauen und einen Kundenstamm zu generieren. Doch wie kann man dann über LinkedIn neue Kunden gewinnen?

Ob groß, mittel oder klein, Unternehmen sind stets aktiv auf der Suche nach neuen Kunden. Dieser Prozess ist nicht immer einfach zu handhaben und wird als Kundenakquise bezeichnet. Daher ist es nur natürlich, neue Strategien zur Kundengewinnung auszuprobieren, um mehr Geschäfte zu generieren. Wenn Ihnen der Erfolg Ihres Unternehmens am Herzen liegt, sollten Sie das auch tun.

Zwei der besten und beliebtesten Plattformen zur Neukundengewinnung sind LinkedIn und Google. Mit den richtigen Kenntnissen und Techniken ist es sehr einfach, über diese beiden Websites regelmäßig neue Kunden zu gewinnen.

Hier sind ohne weiteres einige einfache Strategien zur Kundengewinnung, die Sie auf LinkedIn verwenden können:

1.Ihr Profil auf dem neuesten Stand halten

Die erste Strategie ist recht einfach, aber dennoch entscheidend. Wie Sie wissen, wird LinkedIn häufig von Menschen als Online-Lebenslauf verwendet. Alle Aspekte Ihres beruflichen Hintergrunds, Ihrer Fähigkeiten und persönlichen Daten können problemlos in Ihrem LinkedIn-Profil platziert werden. Letzteres kann jederzeit von jedem eingesehen werden, der Sie sucht. Dies ist daher eine sehr effektive Möglichkeit, sich bei potenziellen Kunden bekannt zu machen.

Haben Sie Schwierigkeiten, ein optimiertes LinkedIn-Profil zu erstellen? NUMERACTIVE ist hier, um Ihnen zu helfen.

2.Networking mit potenziellen Kunden

LinkedIn ist ein großartiges Tool für professionelles Networking, da es sich um ein soziales Netzwerk handelt, das speziell für diesen Zweck entwickelt wurde. Dies macht es zu einem großartigen Tool für B2B-Unternehmen, um mit neuen Kunden in Kontakt zu treten. Wenn Sie mindestens einen Kunden haben, der LinkedIn nutzt, gehen Sie zunächst zu dessen Profil. Auf der rechten Seite ihres Profils sollte sich ein Abschnitt „Auch angesehene Personen“ befinden. Die Personengruppe hier wurde durch die Algorithmen als Ihrem Kunden ähnlich bestimmt. Vernetzen Sie sich mit ihnen, man weiß nie, ob sie nicht zu Kunden werden!

3. Den Verkaufsbrowser verwenden

Das vorherige Beispiel können Sie kostenlos ausprobieren, es ist jedoch möglicherweise nicht so effektiv, wie Sie gehofft haben. Wenn Sie in kürzerer Zeit mit viel mehr potenziellen Kunden in Kontakt treten möchten, ist der Sales Navigator von LinkedIn ein großartiges Tool zum Ausprobieren. Obwohl Sie für die Nutzung von Sales Navigator ein Abonnement bezahlen müssen, können Sie damit viel schneller Beziehungen zu neuen Kunden aufbauen, als Sie es alleine könnten.

Warum LinkedIn als Mittel zur Kundengewinnung?

Ganz gleich, ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind, Ihr Zielmarkt liegt zwangsläufig auf LinkedIn. Tatsächlich sind Babyboomer, Geschäftsinhaber und -manager, Entscheidungsträger oder sogar Personen in einer ziemlich hohen sozialen und beruflichen Kategorie allesamt schnell wachsende Segmente auf LinkedIn. Wenn Sie es richtig einsetzen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Botschaft an dieses Ziel zu verbreiten und gleichzeitig Ihr Netzwerk kontinuierlich zu erweitern.

Darüber hinaus ist LinkedIn für seine organische Seite bekannt. Je größer also Ihr Netzwerk ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass andere Menschen Sie entdecken und mit Ihnen in Kontakt treten.

Generell sind soziale Netzwerke eine der besten Möglichkeiten, strategische und organische Werbung gezielt auf Ihre Zielgruppe auszurichten. Sie können ganz einfach einen Link zurück zu Ihrer Website erstellen und erhalten so eine klare Vorstellung davon, welche Arten von Informationen bei Ihrem Markt Anklang finden.

Ich habe keine Zeit, meine LinkedIn-Seite zu verwalten. Was soll ich tun?

Kleine Unternehmen fühlen sich oft überfordert und haben nicht genug Zeit, soziale Medien für Marketingzwecke zu nutzen. Angesichts der vielen Möglichkeiten, die es heute gibt, ist das ein verständliches Gefühl, aber etwas zu tun ist immer besser als nichts zu tun.

Ihre Präsenz auf LinkedIn kann erheblich beeinflusst werden, wenn Sie es nur zehn Minuten am Tag nutzen. Nehmen Sie Kontakt zu den Personen auf, mit denen Sie sich auf LinkedIn vernetzen möchten, senden Sie Glückwünsche an Ihre Kontakte oder senden Sie eine Nachricht an Ihre Kollegen, in der Sie ihnen danken und ihnen mitteilen, dass Sie es zu schätzen wissen, wenn sie Sie anderen Personen empfehlen würden. Es wird nicht über Nacht passieren, aber der kontinuierliche Kontakt mit potenziellen Kunden wird einen großen Unterschied machen.

Nehmen Sie sich auch die Zeit, Ihr Profil richtig einzurichten. Tatsächlich ist Ihre Online-Präsenz sehr wichtig, denn so werden Sie von potenziellen Kunden bewertet.

AROM CONSULTING – Fallstudie zur Kundenakquise über LinkedIn

AROM IT & Cloud Services war ein Schweizer Unternehmen, das sich für einen längeren Zeitraum in Bereitschaft befand. 

Mit einem völlig leeren Kundenportfolio zurückgelassen, nahm ADTEK (Eigentümer von AROM) Kontakt mit unserem Unternehmen auf, um eine große Anzahl von Kunden zu akquirieren, um das Unternehmen wieder aufzubauen.

Durch die Optimierung seines LinkedIn-Profils, seiner Unternehmensseite und vor allem durch die automatisierte Akquise von Kunden auf seinem LinkedIn-Profil konnten wir seine Ziele erreichen.

Mit täglich mehr als zehn neuen Interessenten auf seinem LinkedIn-Profil konnte Arben Dalipi, der Chef von AROM, die verschiedenen Leads, die wir ihm geschickt hatten, nutzen.

Heute ist AROM ein erfolgreiches Unternehmen, das fortbesteht.

Video-Testimonial:

Für weitere Ratschläge zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils oder zur Kundenakquise kontaktieren Sie uns!