Come acquisire clienti tramite Linkedin?

LinkedIn è stato a lungo considerato da molti professionisti il modo migliore per connettersi con gli altri nel tuo settore. Oggi non si tratta più solo di fare rete, ma di creare partnership e generare una base di clienti. Ma come acquisire quindi nuovi clienti tramite LinkedIn?

Che siano grandi, medie o piccole, le aziende sono sempre attivamente alla ricerca di nuovi clienti. Non sempre facile da gestire, questo processo è chiamato acquisizione clienti. Pertanto, è naturale provare nuove strategie di acquisizione dei clienti per generare più business. Se hai a cuore il successo della tua attività, dovresti farlo anche tu.

Due delle piattaforme migliori e più popolari per trovare nuovi clienti sono LinkedIn e Google. Con le giuste conoscenze e tecniche, è molto semplice acquisire nuovi clienti utilizzando costantemente questi due siti Web.

Senza ulteriori indugi, ecco alcune semplici strategie di acquisizione clienti che puoi utilizzare su LinkedIn:

1.Tieni aggiornato il tuo profilo

La prima strategia è abbastanza semplice ma comunque cruciale. Come sai, LinkedIn viene spesso utilizzato dalle persone come CV online. Tutti gli aspetti del tuo background professionale, delle tue competenze e dei tuoi dati personali possono essere facilmente inseriti nel tuo profilo LinkedIn. Quest'ultimo potrà essere consultato in ogni momento da chiunque ti stia cercando. Questo è quindi un modo molto efficace per farsi conoscere dai potenziali clienti.

Hai difficoltà a creare un profilo LinkedIn ottimizzato? NUMERACTIVE è qui per aiutarti.

2.Networking con potenziali clienti

LinkedIn è un ottimo strumento per il networking professionale perché è un social network progettato per questo scopo. Ciò lo rende un ottimo strumento per le aziende B2B per connettersi con nuovi clienti. Se hai almeno un cliente che utilizza LinkedIn, inizia andando al suo profilo. Sul lato destro del loro profilo, dovrebbe esserci una sezione "Persone visualizzate anche". Il gruppo di persone qui è stato determinato dagli algoritmi come simile al tuo cliente. Connettiti con loro, non sai mai se non diventeranno clienti!

3. Utilizzo del browser di vendita

L'esempio precedente può essere provato gratuitamente, ma potrebbe non essere così efficace come avresti sperato. Se desideri connetterti con molti più potenziali clienti in meno tempo, Sales Navigator di LinkedIn sarà un ottimo strumento da provare. Anche se devi pagare un abbonamento per utilizzare Sales Navigator, ti aiuterà a costruire relazioni con nuovi clienti molto più velocemente di quanto potresti fare da solo.

Perché LinkedIn come mezzo di acquisizione clienti?

Che tu sia B2B o B2C, il tuo mercato di riferimento è necessariamente su LinkedIn. In effetti, i baby boomer, gli imprenditori e i manager, i decisori o anche le persone appartenenti a una categoria socio-professionale piuttosto elevata sono tutti segmenti in rapida crescita su LinkedIn. Se lo usi correttamente, hai la possibilità di diffondere il tuo messaggio a questo target espandendo continuamente la tua rete.

Inoltre, LinkedIn è noto per il suo lato organico. Quindi più grande è la tua rete, più è probabile che altre persone ti scoprano e si mettano in contatto con te.

In generale, i social network sono uno dei modi migliori per impostare una pubblicità strategica e organica rivolta al proprio pubblico target. Puoi facilmente collegarti al tuo sito web, dandoti un'idea chiara di quali tipi di informazioni risuonano nel tuo mercato.

Non ho tempo per gestire la mia pagina LinkedIn, cosa devo fare?

Spesso le piccole imprese si sentono sopraffatte e pensano di non avere abbastanza tempo per utilizzare i social media per scopi di marketing. È una sensazione comprensibile date le tante opzioni che esistono oggi, ma fare qualcosa è sempre meglio che non fare nulla.

La tua presenza su LinkedIn può essere notevolmente influenzata utilizzandolo solo per dieci minuti al giorno. Raggiungi le persone con cui LinkedIn ti suggerisce di connetterti, di inviare gli auguri ai tuoi contatti o di inviare un messaggio ai tuoi colleghi, ringraziandoli e facendo loro sapere che apprezzeresti se ti raccomandassero ad altre persone. Non accadrà dall'oggi al domani, ma rimanere continuamente in contatto con i potenziali clienti farà una grande differenza.

Prenditi anche il tempo per impostare correttamente il tuo profilo. In effetti, la tua presenza online è molto importante, perché è così che i potenziali clienti ti valuteranno.

AROM CONSULTING – Case study sull'acquisizione di clienti tramite LinkedIn

AROM IT & Cloud Services era un'azienda svizzera rimasta inattiva per un periodo più o meno lungo. 

Lasciata con un portafoglio clienti completamente vuoto, ADTEK (proprietaria di AROM) ha contattato la nostra azienda per acquisire un numero significativo di clienti al fine di ricostruire la società.

Ottimizzando il suo profilo LinkedIn, la sua pagina aziendale e soprattutto l'acquisizione automatica di clienti sul suo profilo LinkedIn, siamo riusciti a raggiungere i suoi obiettivi.

Con più di dieci nuove prospettive sul suo profilo LinkedIn ogni giorno, Arben Dalipi, il proprietario di AROM, ha potuto sfruttare i vari lead che gli abbiamo inviato.

Oggi, AROM è un'azienda fiorente che continua a prosperare.

Testimonianza video:

Per ulteriori consigli sull'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn o sull'acquisizione di clienti, contattaci!