Comment acquérir des clients via Linkedin?

LinkedIn est depuis longtemps considéré par de nombreux professionnels comme le meilleur moyen de nouer des contacts avec d’autres personnes de votre secteur. Aujourd’hui, il n’est plus question d’y faire uniquement du réseautage mais de créer des partenariats et générer une base clients. Mais comment utiliser alors acquérir de nouveaux clients via LinkedIn ?

Qu’elles soient grandes, moyennes ou petites, les entreprises sont toujours à la recherche active de nouveaux clients. N’étant pas toujours facile à gérer, ce processus est ce qu’on appelle l’acquisition de clients. Il est donc tout naturel d’essayer de nouvelles stratégies d’acquisition de clients pour générer plus d’affaires. Si vous vous souciez du succès de votre entreprise, vous devriez en faire autant.

Deux des meilleures plateformes, et des plus populaires, pour trouver de nouveaux clients sont LinkedIn et Google. Avec les bonnes connaissances et techniques, il est très simple d’acquérir de nouveaux clients de manière cohérente en utilisant ces deux sites Web.

Sans plus attendre, voici quelques stratégies simples d’acquisition de clients que vous pouvez utiliser sur LinkedIn:

1.Maintenir votre profil à jour

La première stratégie est assez basique mais demeure cruciale. Comme vous le savez, LinkedIn est souvent utilisé par les gens comme un CV en ligne. Tous les aspects de votre parcours professionnel, vos compétences et vos données personnelles peuvent être facilement placés sur votre profil LinkedIn. Ce dernier peut être consulté à tout moment par toute personne qui vous recherche. Il s’agit donc d’un moyen très efficace de vous faire connaître auprès de clients potentiels.

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2.Réseautage avec des clients potentiels

LinkedIn est un excellent outil pour le réseautage professionnel, car il s’agit d’un réseau social conçu dans ce but. Cela en fait un excellent outil pour les entreprises B2B pour se connecter avec de nouveaux clients. Si vous avez au moins un client qui utilise LinkedIn, commencez par vous rendre sur son profil. Sur le côté droit de son profil, il devrait y avoir une section « People Also Viewed ». Le groupe de personnes ici a été déterminé par les algorithmes comme étant similaire à votre client. Connectez-vous avec eux, vous ne savez jamais s’ils ne vont pas devenir des clients !

3. Utiliser le navigateur de vente

L’exemple précédent peut être essayé gratuitement, mais il n’est peut-être pas aussi efficace que vous l’auriez espéré. Si vous souhaitez entrer en contact avec beaucoup plus de clients potentiels en moins de temps, le navigateur de vente de LinkedIn sera un outil formidable à essayer. Bien que vous deviez payer un abonnement pour utiliser le Sales Navigator, il vous aidera à établir des relations avec de nouveaux clients beaucoup plus rapidement que vous ne le pourriez par vous-même.

Pourquoi LinkedIn comme moyen d’acquisition de clients ?

Que vous soyez en B2B ou B2C, votre marché cible est forcément sur LinkedIn. En effet, les baby-boomers, les propriétaires et dirigeants d’entreprises, les décideurs ou même les personnes d’une catégorie socioprofessionnelle assez élevée, sont tous des segments en croissance rapide sur LinkedIn. Si vous l’utilisez correctement, vous avez la possibilité de diffuser votre message auprès de cette cible tout en élargissant continuellement votre réseau.

Par ailleurs, LinkedIn est connu pour son côté organique. Donc plus votre réseau est étendu, plus vous avez de chances que d’autres personnes vous découvrent et entrent en contact avec vous.

De manière générale, les réseaux sociaux sont l’un des meilleurs moyens pour mettre en place des publicités stratégiques et organiques destinées à votre cible. Vous pouvez facilement renvoyer à votre site Web, ce qui vous donne une idée précise des types d’informations qui trouvent un écho auprès de votre marché.

Je n’ai pas le temps de gérer ma page LinkedIn, que faire ?

Bien souvent, les petites entreprises se sentent dépassés et ont l’impression de ne pas avoir assez de temps pour utiliser les réseaux sociaux à des fins de marketing. C’est un sentiment compréhensible compte tenu des nombreuses options qui existent aujourd’hui, mais faire quelque chose est toujours mieux que de ne rien faire.

Votre présence sur LinkedIn peut être grandement influencée en l’utilisant seulement dix minutes par jour. Tendez la main aux personnes avec lesquelles LinkedIn vous suggère d’entrer en contact, envoyez des vœux de réussite à vos contacts, ou encore un message à vos collaborateurs, en les remerciant et en leur faisant savoir que vous apprécieriez qu’ils vous recommandent à d’autres personnes. Cela ne se fera pas du jour au lendemain, mais le fait de rester continuellement en contact avec des clients potentiels fera une grande différence.

Prenez également le temps de configurer correctement votre profil. En effet, votre présence en ligne est très importante, car c’est ainsi que les prospects vous évaluerons.

AROM CONSULTING – Etude de cas sur l’acquisition de clients via LinkedIn

AROM IT & Cloud Services était une entreprise suisse en stand-by durant une plus ou moins longue période. 

Laissée avec un portefeuille client complètement vide, ADTEK (propriétaire de AROM) a pris contact avec notre entreprise afin d’acquérir un nombre important de clients en vue de remonter l’entreprise.

Grâce à l’optimisation de son profil LinkedIn, de sa page entreprise mais surtout de l’acquisition de clients automatisés sur son profil LinkedIn: nous avons réussi à atteindre ses objectifs.

Avec plus de dix nouveaux prospects sur son profil LinkedIn tous les jours, Arben Dalipi, le patron de AROM, a su exploiter les différents leads que nous lui avons envoyé.

Aujourd’hui, AROM est une société prospère qui perdure.

Témoignage vidéo :

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