Come acquisire clienti tramite Linkedin?

LinkedIn è stato a lungo considerato da molti professionisti il modo migliore per entrare in contatto con gli altri nel tuo settore. Oggi non si tratta più solo di fare rete, ma di creare partnership e generare una base di clienti. Ma come utilizzare poi per acquisire nuovi clienti tramite LinkedIn?

Che siano grandi, medie o piccole, le aziende sono sempre alla ricerca attiva di nuovi clienti. Non sempre facile da gestire, questo processo si chiama acquisizione di clienti. È quindi naturale provare nuove strategie di acquisizione dei clienti per generare più affari. Se hai a cuore il successo del tuo business, dovresti fare lo stesso.

Due delle migliori e più popolari piattaforme per trovare nuovi clienti sono LinkedIn e Google. Con le giuste conoscenze e tecniche, è molto semplice acquisire nuovi clienti in modo costante utilizzando questi due siti web.

Senza ulteriori indugi, ecco alcune semplici strategie di acquisizione clienti che puoi usare su LinkedIn:

1.Tieni aggiornato il tuo profilo

La prima strategia è abbastanza basilare ma comunque cruciale. Come sapete, LinkedIn è spesso usato dalle persone come un CV online. Tutti gli aspetti del vostro background professionale, le competenze e i dati personali possono essere facilmente inseriti nel vostro profilo LinkedIn. Questo può essere visto in qualsiasi momento da chiunque ti stia cercando. È quindi un modo molto efficace per promuoversi ai potenziali clienti.

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2.Networking con potenziali clienti

LinkedIn è uno strumento eccellente per il networking professionale, poiché è un social network progettato per questo scopo. Questo lo rende un ottimo strumento per le aziende B2B per connettersi con nuovi clienti. Se avete almeno un cliente che usa LinkedIn, iniziate ad andare sul suo profilo. Sulla destra del loro profilo, dovrebbe esserci una sezione "People Also Viewed". Il gruppo di persone qui è stato determinato dagli algoritmi per essere simile al tuo cliente. Connettiti con loro, non si sa mai che diventino clienti!

3. Utilizzo del browser di vendita

L'esempio di cui sopra può essere provato gratuitamente, ma potrebbe non essere così efficace come sperato. Se volete connettervi con molti più potenziali clienti in meno tempo, il Sales Navigator di LinkedIn sarà un ottimo strumento da provare. Anche se dovrai pagare un abbonamento per usare il Sales Navigator, ti aiuterà a costruire relazioni con nuovi clienti molto più velocemente di quanto potresti fare da solo.

Perché LinkedIn come strumento di acquisizione clienti?

Che siate nel B2B o nel B2C, il vostro mercato di riferimento è sicuramente su LinkedIn. Baby boomers, proprietari e dirigenti d'azienda, decision-makers o anche persone in una categoria socio-professionale abbastanza alta sono tutti segmenti in rapida crescita su LinkedIn. Se lo usi correttamente, hai l'opportunità di far arrivare il tuo messaggio a questo pubblico di riferimento mentre espandi continuamente la tua rete.

Inoltre, LinkedIn è noto per la sua natura organica. Quindi, più ampia è la tua rete, più è probabile che gli altri ti scoprano e si mettano in contatto con te.

In generale, le reti sociali sono uno dei modi migliori per impostare la pubblicità strategica e organica al tuo pubblico di riferimento. Puoi facilmente collegarti al tuo sito web, il che ti dà una chiara idea dei tipi di informazioni che risuonano con il tuo mercato.

Non ho tempo di gestire la mia pagina LinkedIn, cosa posso fare?

Spesso le piccole imprese si sentono sopraffatte e pensano di non avere abbastanza tempo per usare i social media a scopo di marketing. Questo è un sentimento comprensibile date le molte opzioni che esistono oggi, ma fare qualcosa è sempre meglio che non fare nulla.

La tua presenza su LinkedIn può essere notevolmente influenzata dall'utilizzo di soli dieci minuti al giorno. Raggiungi le persone con cui LinkedIn ti suggerisce di entrare in contatto, manda gli auguri ai tuoi contatti, o manda un messaggio al tuo staff, ringraziandoli e facendo loro sapere che apprezzeresti se ti raccomandassero ad altri. Non accadrà da un giorno all'altro, ma tenersi in contatto con i potenziali clienti farà una grande differenza.

Prenditi anche il tempo per impostare correttamente il tuo profilo. In effetti, la tua presenza online è molto importante, perché è così che i potenziali clienti ti valuteranno.

AROM CONSULTING - Caso di studio sull'acquisizione di clienti tramite LinkedIn

AROM IT & Cloud Services è stata una società svizzera in stand-by per un periodo più o meno lungo. 

Lasciata con un portafoglio clienti completamente vuoto, ADTEK (proprietaria di AROM) ha contattato la nostra azienda per acquisire un numero significativo di clienti al fine di ricostruire la società.

Ottimizzando il suo profilo LinkedIn, la sua pagina aziendale e soprattutto l'acquisizione automatica di clienti sul suo profilo LinkedIn, siamo riusciti a raggiungere i suoi obiettivi.

Con più di dieci nuove prospettive sul suo profilo LinkedIn ogni giorno, Arben Dalipi, il proprietario di AROM, ha potuto sfruttare i vari lead che gli abbiamo inviato.

Oggi, AROM è un'azienda fiorente che continua a prosperare.

Testimonianza video :

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